Оголошення Черкаси

Продаж бізнесу Україна: як знайти найкращі пропозиції

Різне

8 Травня, 20258 Травня, 2025

У 2025 році в Україні дедалі більше підприємців звертають увагу на ринок купівлі-продажу бізнесу. Після економічної турбулентності, викликаної пандемією та війною, багато власників компаній переглядають свої пріоритети й шукають нові моделі ведення справ. На цьому фоні купівля готового бізнесу стає практичним рішенням як для початківців, так і для досвідчених гравців ринку.

Український ринок бізнесу динамічно розвивається. За останні два роки кількість оголошень про продаж підприємств зросла на 35%. Найбільший попит спостерігається у сферах HoReCa, електронної комерції, а також логістики та дистрибуції. І якщо раніше продаж бізнесу асоціювався з невдачею, сьогодні це — інструмент гнучкого фінансового планування.

Сучасні тренди та статистика

Ринок стає все більш структурованим. Ось декілька важливих інсайтів:

• 90% продажів малого бізнесу відбуваються через онлайн-платформи.
• Середній чек купівлі малого бізнесу в Україні у 2025 році — від $15,000 до $70,000.
• Франшизи залишаються найпопулярнішим вибором серед новачків.
• У великих містах (Київ, Львів, Одеса) зростає попит на “бізнес під ключ”.

Головні причини продажу бізнесу

Важливо розуміти мотивацію продавця. Ось топ-5 причин:

1. Еміграція або релокація
2. Вихід на пенсію
3. Зміна роду діяльності
4. Нестача оборотного капіталу
5. Неприбутковість — у рідкісних, але важливих випадках

Не всі причини — сигнал тривоги. Часто підприємство має гарну фінансову історію, але власник просто хоче реалізувати інший проект або виїжджає за кордон.

Переваги купівлі готового бізнесу

Купівля готового бізнесу має низку переваг у порівнянні з запуском нового проекту “з нуля”. Це стратегія, яка дозволяє зекономити час, ресурси та зменшити ризики.

Чому варто інвестувати у готовий бізнес

Основні переваги:

• Швидкий старт: ви одразу отримуєте клієнтську базу, персонал, налагоджені процеси.
• Фінансова історія: ви бачите всі звіти та можете прорахувати реальну рентабельність.
• Доступ до ринку: не потрібно проходити всі етапи виходу на ринок, бізнес уже “в обігу”.
• Легше залучати інвесторів: готові проекти викликають більше довіри.
• Іноді дешевше, ніж запуск з нуля: особливо, якщо врахувати всі витрати на старт.

Ризики, які можна уникнути

Звичайно, ризики є, але їх можна мінімізувати:

• Купівля бізнесу зі зрозумілою історією дозволяє вам перевірити звіти та податкові декларації.
• Ви можете провести due diligence — фінансову, юридичну та операційну перевірку.
• В разі необхідності — залучити фахівця або брокера, який підкаже, де “підводне каміння”.

Порада: не купуйте бізнес, який не має документально підтверджених доходів. Уникайте “усних домовленостей” і обирайте прозорі пропозиції.

Де шукати найкращі пропозиції?

Ринок купівлі-продажу бізнесу в Україні досить фрагментований, тому знання про ключові платформи може стати вирішальним чинником.

Онлайн-платформи для пошуку бізнесу

Ось декілька популярних ресурсів:

Огляд платформи Business Broker

Цей сайт — один із небагатьох спеціалізованих сервісів в Україні, де можна не просто знайти бізнес, а й отримати супровід угоди.

Переваги:

• Сотні перевірених пропозицій
• Категоризація за галузями, містами, бюджетами
• Можна замовити індивідуальний пошук
• Є розділ із терміновим продажем

Недоліки:

• Преміум-опції платні
• Інтерфейс зосереджений лише на українській мові

Альтернативні джерела: приватні контакти, соціальні мережі

• Facebook-групи типу “Бізнес на продаж”
• Telegram-канали з оголошеннями
• Мережа знайомств: часто найкращі угоди відбуваються через “сарафанне радіо”

Як оцінити якість пропозиції

Перед тим як натиснути кнопку “Купити”, слід провести всебічну оцінку бізнесу. Це — критично важливий етап, на якому будуються ваші подальші шанси на успіх.

Аудит фінансової звітності

• Перевірте декларації ФОП/ТОВ за останні 12-24 місяці
• Проаналізуйте рух грошових коштів (Cash Flow)
• Попросіть баланс та звіт про прибутки й збитки (P&L)

Найкраща практика: звернутись до фінансового аналітика для розшифровки звітності. Він виявить “завищені витрати” чи “оптимізацію доходів”.

Перевірка юридичного статусу бізнесу

• Чи є борги, податкові штрафи, позови в судах?
• Хто є реальним власником? Який тип власності?
• Чи все обладнання/ліцензії зареєстровані на підприємство?

Замовте виписку з ЄДР та перевірте в реєстрі судових рішень.

Оцінка нематеріальних активів (бренд, клієнтська база)

• Репутація бренду: що про нього кажуть у Google та на форумах?
• Лояльна аудиторія: чи зберігається клієнтська база після продажу?
• Контракти з партнерами: чи можна їх передати?

Переговори та юридичні нюанси

Перемовини — це не лише про ціну, а про збереження гарантій, прозорість та безпечну передачу справ.

Типові помилки під час перемовин

• Відсутність фіксації домовленостей письмово
• Емоційність та поспіх
• Ігнорування юридичних консультацій

Порада: завжди працюйте через адвоката або юридичну компанію.

Юридичні аспекти угоди купівлі-продажу

Основні документи:

1. Договір купівлі-продажу
2. Акт прийому-передачі
3. Передача частки в статутному капіталі (ТОВ)

Обов’язково прописати:

• Чітку суму
• Об’єкт продажу (частка, бренд, обладнання)
• Гарантії відсутності боргів

Структурування договору

Варіанти:

• 100% продаж бізнесу
• Продаж частки з правом викупу решти
• Продаж активів окремо (без юрособи)

Як працює бізнес-брокер: плюси та мінуси

У сфері продажу бізнесу бізнес-брокери — це як ріелтори для підприємств. Вони допомагають знайти клієнтів, перевірити пропозиції та закрити угоду. Але чи завжди їх варто залучати?

Коли доцільно залучати брокера

Брокери особливо корисні, коли:

• Ви не маєте досвіду купівлі-продажу бізнесу.
• Потрібно провести складні переговори.
• Є потреба у юридичному супроводі.
• Вам важлива конфіденційність — брокери мають канали “без публічного розголосу”.
• Потрібен доступ до закритих пропозицій, яких немає у відкритому доступі.

Порада: обирайте брокера з реальними кейсами, відгуками та рекомендаціями. Уникайте тих, хто просить велику передплату без гарантій.

Вартість послуг та ROI

Зазвичай брокери працюють за комісію:

ROI (Return on Investment) при залученні брокера:

• Ви платите більше, але уникаєте помилок в угоді, які можуть коштувати тисячі доларів.
• Отримуєте доступ до кращих, перевірених об’єктів.
• У багатьох випадках, брокери домовляються про знижки, які компенсують їхню комісію.

Типи бізнесів, які найчастіше продаються в Україні

Ринок купівлі-продажу ділиться на категорії за масштабами та галузями. Одні бізнеси продаються частіше через низький бар’єр входу, інші — через високу прибутковість.

Малий бізнес: кафе, салони краси, інтернет-магазини

Найпоширеніші типи:

• Кав’ярні, міні-пекарні — популярні у великих містах, стартові інвестиції від $5,000.
• Салони краси, барбершопи — стабільні клієнтські потоки та високий попит.
• Інтернет-магазини — особливо дропшипінг або Shopify-магазини.

Ці бізнеси привабливі через швидкий вхід і низькі витрати на утримання.

Середній бізнес: логістика, франшизи

• Франшизи — купити готову точку McDonald’s чи Lviv Croissants може коштувати від $25,000.
• Служби доставки, логістичні компанії — приносять стабільний дохід при грамотному управлінні.

Порада: зверніть увагу на франшизи з повною підтримкою головного офісу — вони підходять навіть новачкам.

Топ-пропозиції 2025 року

За даними Business-Broker.com.ua, найбільш затребувані в 2025 році:

1. Фітнес-клуби з обладнанням
2. Оптові склади продуктів
3. Магазини в Instagram з оборотом від 100 тис. грн/міс
4. Маркетплейси з експортом до ЄС
5. Автошколи у регіонах

ТОП-5 порад для успішної покупки бізнесу

Ось список перевірених порад, які допоможуть зробити правильний вибір:

1. Завжди перевіряйте документи — не покладайтесь на слова продавця.
2. Оцінюйте активи — обладнання, техніку, програмне забезпечення.
3. Спілкуйтесь із персоналом — дізнайтесь про атмосферу в колективі.
4. Запитайте про причину продажу — це іноді відкриває більше, ніж цифри.
5. Попросіть тестовий період — 1-2 тижні роботи “під наглядом” власника.

Поради з власного досвіду

Багато хто хоче “взяти бізнес і одразу заробляти”. Але:

• Інтеграція займає від 1 до 3 місяців.
• Треба бути готовим переписати частину процесів під себе.
• Іноді варто залучити бізнес-консультанта на перших етапах.

Insight: Успішна купівля — це не миттєвий прибуток, а стратегічна інвестиція на 12–24 місяці вперед.

Часті запитання при купівлі бізнесу

Перш ніж вкладати гроші, виникає багато питань. Ось відповіді на найпоширеніші:

Як перевірити бізнес на “чистоту”?

• Виписка з ЄДР + перевірка в Єдиному реєстрі судових рішень.
• Перевірка власника через реєстри боржників.
• Перевірка податкових зобов’язань — потрібен доступ до податкових даних ФОП/ТОВ.

Що таке due diligence і чи обов’язково його робити?

Due diligence — це всебічна перевірка бізнесу:

• Фінансова (звітність, кредити, зобов’язання)
• Юридична (договори, ліцензії, суди)
• Операційна (персонал, процеси, постачальники)

✅ Робити due diligence — обов’язково, якщо угода перевищує $10,000 або бізнес має складну структуру.

Висновок: Чи варто купувати бізнес у 2025 році?

2025 рік в Україні — рік можливостей для тих, хто готовий інвестувати розумно. Зростаюча кількість підприємств на продаж, адаптація підприємців до нових економічних реалій і розширення електронної комерції створюють ідеальне підґрунтя для купівлі бізнесу.

Для кого це рішення буде виграшним

• Початківці, які не мають ідеї, але мають стартовий капітал.
• Досвідчені підприємці, що хочуть розширити бізнес або вийти на нові ринки.
• Підприємці, які шукають бізнес у регіонах — зараз багато привабливих пропозицій поза Києвом.
• Емігранти, що повернулись і хочуть швидко вбудуватись у бізнес-середовище.

Ключем до успіху є не просто купити бізнес, а обрати прибутковий, перевірений, структурований об’єкт, який відповідатиме вашим цілям і навичкам.

Мисліть стратегічно: бізнес — не лотерея, а інструмент досягнення фінансової свободи. Якщо підійти з холодною головою, аналітикою і фаховою підтримкою — виграш гарантований.

FAQ — Часті запитання

1. Скільки часу займає купівля бізнесу?

Усе залежить від складності угоди. Малий бізнес можна придбати за 1–2 тижні, середній — 1–2 місяці через аудит, перевірки, перемовини.

2. Чи можна оформити бізнес на довірену особу?

Так, але бажано проконсультуватися з юристом щодо всіх податкових і юридичних наслідків.

3. Що робити, якщо власник відмовляється показати фінансові документи?

Це червоний прапор. Не інвестуйте в непрозорі об’єкти. Навіть за найнижчою ціною це може бути пасткою.

4. Чи реально знайти бізнес з пасивним доходом?

Так, але це рідкість. Переважно потрібна участь власника, щонайменше стратегічна.

5. Де шукати найкращі пропозиції?

Платформа Business Broker — один із найнадійніших варіантів в Україні на сьогодні.