Ценовая стратегия – что это простым языком
Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установке и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, которые обеспечивают реализацию политики цен. Разработка ценовой стратегии – постоянный внедряемый процесс. Ценовая стратегия должна регулярно проверяться с учетом практически хороших результатов и при необходимости корректироваться. Главное-она должна отвечать общей стратегии, которой придерживается фирма.
Выбор базовой ценовой стратегии
Большинство специалистов по образованию цены полагают, что выбор базовой стратегии — это выбор соотношения 2-ух главных свойств товара — качества и стоимости. А если вас интересует стратегия ценообразования, переходите на сайт .
Исходя от этого самыми популярными подходами считают такие:
- на основе соотношения «восприятие цены покупателями — экономическая ценность товара»;
- на основе соотношения «качество-стоимость»;
- на основе ценового позиционирования.
Вышеназванные подходы являются похожими в сущности, поскольку в основу спецификации уложены одинаковые параметры: качество и стоимость. Важное отличие — разделение стратегий и их количество. Рассмотрим их поэтапно.
Виды ценовых стратегий
Стратегия «снятие сливок». Ее роль заключена в том, что при выводе товара на рынок за него назначается заранее очень высокая цена. Есть группа потребителей, которым важно приобрести данный товар первыми, и цена для них не важна. Через определенный промежуток времени, как только ажиотаж вокруг товара стихает, его стоимость опускается до объективной цены.
Пример: лучший пример-каждую осень компания Apple выпускает новую модель собственного флагманского смартфона. Цена его при выходе на рынок завышена как минимум в 1,5 раза. Уже через 2-3 месяца стоимость смартфона падает на 15-20%.
Стратегия невысоких цен-на товар назначается стоимость немного ниже средней рыночной стоимости благодаря максимальному сокращению производственных затрат. Цель этой стратегии – получить высокую прибыль в долговременной перспективе благодаря объему продаж, а не быструю прибыль в результате «снятия сливок».
Существуют определенные особенности установки цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, в основном, на базе цен ключевых мировых товарных рынков. На поставляемые товары в стране устанавливаются специализированные цены для экспортные поставки. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется пошлина. На заграничные товары для личного потребления в большинстве случаев устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения предложения спроса.
Основные термины и понятия: образование цены, цена, стратегия образования цены, стратегия снятия сливок, стратегия психологической цены, стратегия движения за отраслевым лидером или на рынке, нейтральная стратегия образования цены, стратегия установки престижной цены, стратегия переменной цены, стратегия гибкой цены, стратегия преимущественной цены, стратегия установки расценок на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен.
